{"id":29850,"date":"2026-04-27T09:35:32","date_gmt":"2026-04-27T07:35:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wannme.com\/?p=29850"},"modified":"2026-04-27T09:48:01","modified_gmt":"2026-04-27T07:48:01","slug":"vender-100-000e-al-mes-en-amazon-no-significa-ingresar-eso-al-mes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wannme.com\/de\/vender-100-000e-al-mes-en-amazon-no-significa-ingresar-eso-al-mes\/","title":{"rendered":"Vender 100.000\u20ac al mes en Amazon no significa ingresar eso al mes"},"content":{"rendered":"

Facturar 100.000 euros al mes en Amazon<\/strong> es sin duda un gran hito para cualquier vendedor. Pero hay una pregunta muy importante a tener en cuenta:<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1nto dinero tienes realmente disponible para operar, reponer stock, lanzar campa\u00f1as o crecer?<\/strong><\/p>\n

No es lo mismo vender 100.000 euros al mes que tener acceso a esa liquidez cuando lo necesitas<\/strong>.<\/p>\n

En este art\u00edculo vamos a hacer una simulaci\u00f3n realista, estandarizada<\/strong> para entender qu\u00e9 pasa con la liquidez de un vendedor de Amazon que factura 100.000 euros al mes y cobra con el ciclo est\u00e1ndar de liquidaciones (settlements). Despu\u00e9s veremos c\u00f3mo cambia el escenario cuando el seller puede acceder antes a sus ventas.<\/p>\n

Contexto para la simulaci\u00f3n<\/h2>\n

Vamos a imaginarnos una tienda de Amazon que factura 100.000 \u20ac\/mes<\/strong>, con una hip\u00f3tesis del 5% de devoluciones,<\/strong>\u00a015% de comisi\u00f3n estimada de Amazon y 0\u20ac en gastos de log\u00edstica de Amazon o publicidad. <\/strong>Con estas cifras, sus ingresos netos operativos ser\u00edan unos 80.750 \u20ac\/mes<\/strong>.<\/p>\n

Con un ciclo est\u00e1ndar de pago de 14 d\u00edas<\/strong>, hay dos liquidaciones al mes (una a mediados de mes y otra a finales). Adem\u00e1s, debemos tener en cuenta que los pedidos se cobran a 10 d\u00edas, pues est\u00e1 en vigor el sistema DD+7 (contamos 3 d\u00edas desde que se recibe un pedido hasta que se entrega y 7 d\u00edas extra de pol\u00edtica de Amazon, por lo tanto son 10 en total).
\nTodas las ventas que se realicen durante esa ventana de tiempo de d\u00edas antes de que se produzca el settlement, entrar\u00e1n en el settlement.
\nEn un mes, por lo tanto, entrar\u00e1n en el settlement del d\u00eda 14 aquellas ventas desde el d\u00eda 1 al 4 del mes (pues pasan 10 d\u00edas despu\u00e9s del d\u00eda 4, por lo que entrar\u00edan en esa liquidaci\u00f3n).
\nEl resto de d\u00edas que entran dentro del segundo settlement (d\u00eda 30), ser\u00edan del d\u00eda 5 al d\u00eda 20.<\/p>\n

Por lo tanto, en un mes vas a cobrar las ventas de los 20 primeros d\u00edas, por lo que una parte importante del dinero generado por el negocio no est\u00e1 disponible en el momento en que m\u00e1s falta hace<\/strong>: cuando toca recomprar inventario, reaccionar a una oportunidad o corregir una ca\u00edda de stock.
\nHagamos los c\u00e1lculos:<\/p>\n

Paso 1: cu\u00e1nto vendes al d\u00eda si facturas 100.000 euros al mes<\/h2>\n

Si repartimos 100.000 \u20ac entre 30 d\u00edas, la media diaria es:<\/p>\n

3.333,33\u20ac brutos al d\u00eda<\/strong><\/p>\n

Este dato es importante porque Amazon no retiene una cifra mensual abstracta. Lo que ocurre es que cada d\u00eda generas ventas, pero el acceso a ese dinero no es inmediato.<\/p>\n

Paso 2: restar devoluciones<\/h2>\n

Si asumimos una tasa de devoluciones del 5%<\/strong>, el importe medio diario devuelto ser\u00eda:<\/p>\n

166,67\u20ac al d\u00eda<\/strong><\/p>\n

Las ventas diarias despu\u00e9s de devoluciones quedar\u00edan en:<\/p>\n

3.166,67\u20ac al d\u00eda<\/strong><\/p>\n

Paso 3: restar la comisi\u00f3n estimada de Amazon<\/h2>\n

Aplicando una comisi\u00f3n estimada del 15%<\/strong> sobre las ventas despu\u00e9s de devoluciones:<\/p>\n

475,00\u20ac al d\u00eda<\/strong><\/p>\n

Por tanto, el importe diario resultante despu\u00e9s de devoluciones y comisi\u00f3n ser\u00eda:<\/p>\n

2.691,67\u20ac al d\u00eda<\/strong><\/p>\n

Llevado al mes, eso equivale a:<\/p>\n

80.750\u20ac netos al mes<\/strong><\/p>\n

Cu\u00e1nto dinero puede quedar retenido si vendes 100.000 euros al mes en Amazon<\/h2>\n

Aqu\u00ed est\u00e1 el punto que coment\u00e1bamos previamente y que puede sorprender a muchos vendedores.<\/p>\n

Con un ciclo est\u00e1ndar de pago de 14 d\u00edas<\/strong>, el capital medio retenido durante el ciclo puede estimarse as\u00ed:<\/p>\n

Recibido en el primer settlement:<\/strong> 10.766,67\u20ac (lo facturado entre d\u00edas 1-4)
\nRecibido en el segundo settlement:<\/strong> 43.066,67\u20ac (lo facturado entre d\u00edas 5-20)
\nTotal recibido en el mes:<\/strong> 53.833,33\u20ac
\nSaldo mensual retenido:<\/strong> 26.916,67 \u20ac<\/p>\n

Es decir, aunque el negocio est\u00e9 funcionando y facturando, puede haber cerca de 27.000\u20ac de media al mes <\/strong>que no est\u00e1n disponibles para operar con libertad.\u00a0No se trata de una p\u00e9rdida, pero el no tenerlo disponible puede marcar una gran diferencia en la estrategia.<\/p>\n

Qu\u00e9 significa realmente tener 27.000 euros menos de liquidez<\/h2>\n

Cuando un vendedor de Amazon mueve volumen, la caja manda.<\/p>\n

No basta con mirar ventas. Hay que mirar cu\u00e1ndo entra el dinero<\/strong> y si llega a tiempo para:<\/p>\n