Amazon public\u00f3 la semana pasada los resultados del segundo cuarto del a\u00f1o confirmando que el marketplace sigue creciendo con fuerza. Pero para los vendedores la noticia importante no est\u00e1 solo en cu\u00e1nto crece la plataforma. Han de fijarse en c\u00f3mo est\u00e1 creciendo: m\u00e1s peso en los 3P, m\u00e1s beneficios de publicidad y una promesa de plazos de entrega cada vez m\u00e1s exigente para todos.<\/p>\n
La lectura operativa es clara: para ganar m\u00e1s en Amazon ya no basta con tener un buen producto y generar demanda. El crecimiento exige coordinar inventario, campa\u00f1as, preparaci\u00f3n de pedidos, log\u00edstica y caja a una velocidad cada vez mayor. Y por eso vamos a destacar los siguientes datos:<\/p>\n
En sus resultados del segundo trimestre de 2026<\/a>, publicados el 30 de julio, Amazon comunic\u00f3 lo siguiente:<\/p>\n Adem\u00e1s, en la propia carta de resultados, Amazon indic\u00f3 que en la primera mitad de 2026 volvi\u00f3 a batir r\u00e9cords de velocidad de entrega para clientes Prime, con m\u00e1s de un 40% m\u00e1s de art\u00edculos entregados en el mismo d\u00eda o durante la noche, un crecimiento todav\u00eda mayor en categor\u00edas como alimentaci\u00f3n y productos de primera necesidad.<\/p>\n Estos datos son globales, no una fotograf\u00eda exclusiva de Europa, pero son un buen indicador de hacia d\u00f3nde se mueve\u00a0la plataforma: el ecosistema de vendedores crece, la visibilidad comercial gana peso y la rapidez log\u00edstica se convierte en parte central de la propuesta de valor.<\/p>\n Para un vendedor que tambi\u00e9n opera en otros marketplaces, esto tiene una consecuencia importante. Cada canal puede aportar demanda, pero tambi\u00e9n compite por el mismo inventario, el mismo presupuesto publicitario y la misma capacidad de preparaci\u00f3n de pedidos.<\/p>\n La presi\u00f3n por la velocidad ya se est\u00e1 trasladando a las m\u00e9tricas del vendedor.<\/p>\n Amazon ha actualizado los requisitos de rendimiento de Fulfilled by Merchant (FBM) en Europa. Seg\u00fan la documentaci\u00f3n de Seller Central y los avisos remitidos a los vendedores \u2014recogidos, entre otros, por ecommercenews.eu<\/a> y HeyCross\u2014, en mercados como Alemania, Francia, Italia y Espa\u00f1a los vendedores deben mantener una tasa de entrega puntual (On-Time Delivery Rate) de al menos el 90%<\/strong>. A partir del 1 de septiembre de 2026<\/strong>, un rendimiento continuado por debajo de ese umbral puede provocar la desactivaci\u00f3n de listings o limitar la creaci\u00f3n de nuevas ofertas FBM.<\/p>\n Tambi\u00e9n han cambiado los tiempos de preparaci\u00f3n predeterminados. Desde el 15 de julio<\/strong>, la configuraci\u00f3n general de la cuenta solo muestra opciones de cero o un d\u00eda; si un vendedor ten\u00eda dos d\u00edas como valor predeterminado, Amazon lo ha ajustado a uno, un cambio confirmado en varios hilos oficiales de los foros de Seller Central<\/a>. Sigue siendo posible establecer plazos superiores por SKU, pero ya no conviene utilizar una configuraci\u00f3n amplia para cubrir productos con comportamientos log\u00edsticos muy distintos.<\/p>\n La conclusi\u00f3n no es que todos los vendedores deban prometer entregas m\u00e1s r\u00e1pidas sin m\u00e1s, sino que deben realizar promesas m\u00e1s precisas y respaldarlas con datos reales de stock, almac\u00e9n y transportista.<\/p>\n Un vendedor presente en Amazon, Miravia, eBay, ManoMano u otros marketplaces suele buscar algo sensato: diversificar ventas y no depender de un \u00fanico canal. Sin embargo, la diversificaci\u00f3n comercial puede crear concentraci\u00f3n operativa si todos los pedidos dependen del mismo inventario y del mismo proceso log\u00edstico.<\/p>\n Imaginemos un SKU que funciona bien en varias plataformas y que lanzamos una campa\u00f1a que aumenta la demanda en Amazon, mientras otro marketplace decide lanzar una promoci\u00f3n. Si el inventario no se actualiza con suficiente frecuencia, el mismo stock puede quedar comprometido dos veces. El problema no termina en una cancelaci\u00f3n: puede afectar a la entrega puntual, al posicionamiento de las ofertas y a la capacidad de mantener activas las ventas FBM.<\/p>\n Por eso, la pregunta \u00fatil ya no es \u00fanicamente “\u00bfen cu\u00e1ntos marketplaces vendemos?<\/em>“, sino \u201c\u00bfpodemos absorber un aumento de pedidos en dos canales a la vez sin romper nuestra promesa de entrega ni quedarnos sin capacidad para reponer?\u00a0\u00a0<\/em><\/p>\n Los \u00faltimos datos de Amazon describen una oportunidad real: crecen las unidades vendidas, los servicios para terceros y la actividad internacional. Al mismo tiempo, la plataforma est\u00e1 elevando la precisi\u00f3n que exige a los vendedores que gestionan su propia log\u00edstica.<\/p>\n Para una empresa multicanal, crecer con control significa conectar muchas decisiones que con demasiada frecuencia se toman por separado como por ejemplo cu\u00e1nto inventario comprar, d\u00f3nde publicarlo, cu\u00e1nto invertir para hacerlo visible o con qu\u00e9 rapidez puede volver a utilizar el dinero generado por las ventas.<\/p>\n Ah\u00ed aparece una palanca que suele recibir menos atenci\u00f3n que el cat\u00e1logo o la publicidad: el tiempo de acceso a los cobros. Si la demanda acelera pero el dinero sigue otro ritmo, la empresa puede tener ventas pendientes de cobro y, al mismo tiempo, necesitar recursos para reponer los productos que mejor funcionan.<\/p>\n \u00bfQuieres que Wannme analice tu cuenta en profundidad para ver c\u00f3mo puedes crecer mejor? Cont\u00e1ctanos aqu\u00ed<\/a>.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"\n
El cambio que convierte esa tendencia en una urgencia para los vendedores FBM<\/h2>\n
El riesgo multicanal: vender el mismo stock con ritmos distintos<\/h2>\n
La ventaja no est\u00e1 solo en vender m\u00e1s, sino en poder reaccionar antes<\/h2>\n