Si vendes en Amazon (o estás valorando empezar) hay una pregunta que inevitablemente aparece antes o después: ¿qué comisión se queda Amazon por cada venta? Y es una duda lógica, porque en un marketplace tan competitivo, unos pocos puntos porcentuales pueden definir lo que es de verdad un producto rentable.
La respuesta corta es esta: Amazon cobra un porcentaje distinto según la categoría del producto, y esa comisión se conoce como tarifa por referencia (referral fee). Es de gran utilidad el entender cómo se aplica ese porcentaje, sobre qué base se calcula y qué cambios han aparecido en Europa en 2026 que pueden afectar a determinados vendedores.
La comisión clave en Amazon: la tarifa por referencia (Referral Fee)
Cuando la mayoría de personas buscan “comisiones de Amazon” en Google, en realidad están preguntando por una cosa concreta: el porcentaje que Amazon descuenta por cada venta. Ese porcentaje es la tarifa por referencia, que funciona como una comisión comercial por haber mostrado tu producto al usuario a través del marketplace que finalmente convierte y por la infraestructura que lo ha propiciado.
Amazon no aplica un porcentaje único para todo. En su lugar, define un % por categoría y subcategoría, y ese porcentaje se descuenta automáticamente cuando se produce una venta.
Lo importante aquí es no quedarse solo con el número. Muchos vendedores se confunden porque piensan que el porcentaje se aplica únicamente al precio del producto, pero Amazon especifica que se calcula sobre el precio total de venta, que puede incluir envío u otros cargos pagados por el comprador.
Dicho de otro modo: el porcentaje puede ser “15%”, pero si tu precio final al cliente no es lo que tú creías, la comisión real también cambia.
¿Qué porcentaje cobra Amazon en 2026? (y por qué no hay una cifra única)
En términos generales, la mayoría de comisiones de Amazon se sitúan en un rango habitual entre el 8% y el 15%, aunque hay categorías por encima o por debajo dependiendo de su naturaleza, su nivel de devoluciones o su estrategia comercial.
Por ejemplo, categorías como Hogar, Belleza, Deportes, Bebé o Juguetes suelen moverse dentro de ese rango. En cambio, otras como Moda han tenido históricamente estructuras más complejas y, además, en Europa se han visto afectadas por cambios recientes que veremos más abajo.
Lo que hay que entender es que Amazon estructura las comisiones para adaptarlas a la economía de cada categoría. Las categorías con más devoluciones, más gestión o más complejidad suelen tener comisiones más altas. Las categorías con márgenes tradicionalmente ajustados o con presión competitiva pueden tener comisiones más bajas… o ajustes específicos por precio.
Cómo se calcula exactamente la comisión: el detalle que muchos ignoran
Una de las razones por las que tantos vendedores sienten que “Amazon cobra más de lo que esperaba” es simple: no habían calculado bien la base de la comisión.
La fórmula es sencilla:
Comisión = Precio total de venta × Porcentaje de la categoría
Y la clave está en el concepto “precio total de venta”.
Amazon especifica que la tarifa por referencia se calcula sobre el importe total que paga el comprador, que puede incluir envío o cargos adicionales si se han cobrado al cliente como parte de la transacción.
Ejemplo:
Imagina que vendes un producto por 29,99 € y Amazon aplica una comisión del 15% en esa categoría.
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Precio del producto: 29,99 €
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Envío cobrado al cliente: 3,99 €
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Total pagado por el comprador: 33,98 €
La comisión no se calcula sobre 29,99 €, sino sobre 33,98 €:
33,98 € × 0,15 = 5,10 €
Este detalle, que parece pequeño, hace que en muchos casos el vendedor sienta que el porcentaje “no cuadra” con lo que esperaba.
¿Existe una comisión mínima? Sí, y afecta sobre todo a productos baratos
Otro punto que sorprende a muchos vendedores es que, en determinadas categorías, Amazon puede aplicar un mínimo de tarifa por referencia por artículo. Esto significa que, si el porcentaje aplicado al producto resulta en una comisión muy baja, Amazon puede cobrar el mínimo establecido, esto se nota mucho en productos de bajo precio. Por ejemplo, si vendes artículos muy económicos, aunque el porcentaje de comisión sea razonable, el mínimo puede provocar que el coste relativo sea mucho mayor de lo esperado. Por eso, cuando el catálogo incluye muchos productos “low price”, es especialmente importante revisar bien cómo queda el cálculo final.
Cambios relevantes en Europa para 2026: Amazon baja comisiones en categorías concretas
En un movimiento que ha generado bastante interés, Amazon anunció reducciones en ciertas comisiones en Europa para 2026, con ajustes destacados en categorías como moda y hogar en productos de precio bajo.
Entre los ejemplos más comentados están estos:
Ropa y accesorios:
- 5% (antes 8%) para productos de 15 € o menos.
- 10% (antes 15%) para productos entre 15 € y 20 €.
- Aplicable en todas las tiendas europeas y desde el 15 de diciembre de 2025.
Hogar:
- 8% (antes 15%) para productos de 20 € o menos.
- Aplicable desde el 1 de febrero de 2026 en Europa.
Además, se anunciaron recortes en categorías relacionadas con supermercado y productos para mascotas en rangos de precio bajo, como parte de una estrategia para reforzar competitividad frente a marketplaces de bajo coste.
Este tipo de cambios es especialmente relevante para vendedores que compiten en precio y venden grandes volúmenes de productos “entry level”, porque unos pocos puntos de comisión pueden tener un impacto directo sobre rentabilidad.
Cómo saber el porcentaje exacto que Amazon te aplicará en tu caso
Aunque es útil hablar de rangos y ejemplos, el porcentaje final depende siempre de tu categoría exacta y, en algunos casos, del precio del producto. Por eso, para conocer el porcentaje real que te aplicará Amazon, lo correcto es consultar:
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Las páginas oficiales de precios/tarifas para vendedores (por marketplace).
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Las tablas de tarifa por referencia en Seller Central (categoría y subcategoría).
Amazon publica esta información de forma oficial y actualizada.
Conclusión: entender el porcentaje de comisión es el primer paso para vender bien en Amazon
En 2026, vender en Amazon sigue significando jugar con reglas claras: Amazon cobra principalmente una comisión porcentual por categoría (tarifa por referencia), que suele situarse habitualmente entre el 8% y el 15%, con excepciones y ajustes específicos en determinados sectores.
Si dominas ese cálculo desde el principio, tomarás mejores decisiones de precios y evitarás sorpresas cuando revises tus liquidaciones.
Si quieres saber cómo cobrar cada día por lo que vendes en Amazon, contacta con el equipo de Wannme.
