Amazon Haul, la respuesta al auge del low-cost
Amazon lo está haciendo de nuevo. Ha movido ficha y desde octubre de 2025, el gigante del eCommerce tiene disponible en España Amazon Haul, una nueva sección enfocada en productos low-cost, con miles de artículos por debajo de 20 €, disponibles con envío rápido y garantías Prime.
El objetivo es claro: reconquistar al consumidor joven que ha migrado hacia plataformas como Shein o Temu, y reforzar su dominio en el mercado de los marketplaces globales.
Amazon no solo busca competir en precio, sino en confianza, logística y experiencia de compra. Con Haul, la compañía redefine lo que significa vender barato sin renunciar a la calidad ni al servicio.
¿Qué es Amazon Haul y cómo funciona?
Amazon Haul es una categoría dentro del marketplace que concentra productos económicos en moda, hogar, belleza, tecnología, decoración y accesorios.
La interfaz se inspira en un estilo muy visual: catálogo colorido, filtros rápidos y mensajes de urgencia, como “oferta limitada” o “últimas unidades”.
Entre las características más destacadas:
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🎯 Precios ultra-competitivos, con foco en artículos por debajo de 20 €.
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🚀 Entrega Prime en 24-48 h para la mayoría de productos.
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♻️ Mix de marcas locales y globales, permitiendo a pequeños sellers ganar visibilidad.
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🛒 Enfoque mobile-first, pensado para un público que compra impulsivamente desde el móvil.
Esta estrategia refuerza el posicionamiento de Amazon como un marketplace integral, que puede cubrir tanto la compra premium como la más económica.
Estrategia detrás de Amazon Haul: competir con otros marketplaces
La irrupción de marketplaces con precios más competitivos ha cambiado el panorama del eCommerce. Estas plataformas han popularizado el concepto de “compra divertida y barata”, con precios mínimos y campañas virales en redes sociales.
Amazon responde con Haul apostando por su gran fortaleza:
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Infraestructura logística inigualable (almacenes locales y entregas rápidas).
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Confianza del consumidor europeo, acostumbrado a su política de devoluciones sencillas.
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Ecosistema de sellers verificados, que aporta seguridad y diversidad de oferta.
El mensaje es claro: Amazon no quiere perder terreno en el segmento del eCommerce low-cost, pero quiere hacerlo manteniendo la calidad y la experiencia que caracteriza su marca.
Impacto de Haul en los vendedores y marcas
Para los vendedores de Amazon, esta nueva sección representa una gran oportunidad, pero también puede suponer un desafío.
Algunas de las posibles oportunidades:
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Mayor visibilidad en un escaparate de alto tráfico.
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Acceso a un público joven, más sensible al precio y más propenso a comprar por impulso.
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Posibilidad de liquidar stock o probar nuevos productos con bajo riesgo.
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Sinergia con la logística de Amazon (FBA), que mejora la conversión.
Retos a los que se pueden enfrentar:
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Presión sobre los márgenes debido a la competencia en precio.
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Necesidad de optimizar las fichas de producto con SEO interno y estrategias de conversión (fotos, títulos, reviews).
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Competencia creciente de productos asiáticos de bajo coste.
Amazon Haul: un movimiento estratégico
España es uno de los países donde Amazon está invirtiendo más. La empresa anunció recientemente un plan de inversión de 16.000 millones de euros, destacando el país como “mercado estratégico para su crecimiento en Europa”.
Lanzar Haul aquí primero tiene sentido:
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El consumidor español es sensible al precio, pero valora la confianza y rapidez.
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La penetración de marketplaces chinos está siendo muy agresiva.
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España cuenta con una red logística avanzada de Amazon.
Haul es, por tanto, una respuesta adaptada al perfil del comprador español: busca ahorrar, pero sin asumir riesgos.
El futuro del eCommerce low-cost
El lanzamiento de Amazon Haul confirma que el futuro del eCommerce será multicapa:
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Plataformas premium para marcas consolidadas.
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Marketplaces verticales especializados en categorías.
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Y ecosistemas low-cost con productos accesibles y alta rotación.
Amazon no busca reinventar la forma de comprar, sino absorber las tendencias del mercado bajo su paraguas de confianza, logística y servicio postventa.
Conclusión: Amazon Haul redefine el “low cost de calidad”
Amazon Haul marca un punto de inflexión. Ya no se trata solo de vender barato, sino de crear una experiencia low-cost confiable, rápida y divertida.
Para los vendedores, representa una oportunidad de crecimiento; para los marketplaces, un reto de diferenciación; y para el consumidor, una nueva forma de comprar con menos fricción y más garantías.
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