Amazon publicó la semana pasada los resultados del segundo cuarto del año confirmando que el marketplace sigue creciendo con fuerza. Pero para los vendedores la noticia importante no está solo en cuánto crece la plataforma. Han de fijarse en cómo está creciendo: más peso en los 3P, más beneficios de publicidad y una promesa de plazos de entrega cada vez más exigente para todos.

La lectura operativa es clara: para ganar más en Amazon ya no basta con tener un buen producto y generar demanda. El crecimiento exige coordinar inventario, campañas, preparación de pedidos, logística y caja a una velocidad cada vez mayor. Y por eso vamos a destacar los siguientes datos:

Tres cifras que muestran el curso que sigue Amazon

En sus resultados del segundo trimestre de 2026, publicados el 30 de julio, Amazon comunicó lo siguiente:

• Los ingresos por servicios a 3P alcanzaron los 780 millones de dólares, un 16% más que el año anterior.
• El negocio publicitario llegó a 809 millones de dólares, con un crecimiento interanual del 26%.
• Los 3P representaron el 61% de las unidades pagadas en todo el mundo (frente al 60% del trimestre anterior).

Además, en la propia carta de resultados, Amazon indicó que en la primera mitad de 2026 volvió a batir récords de velocidad de entrega para clientes Prime, con más de un 40% más de artículos entregados en el mismo día o durante la noche, un crecimiento todavía mayor en categorías como alimentación y productos de primera necesidad.

Estos datos son globales, no una fotografía exclusiva de Europa, pero son un buen indicador de hacia dónde se mueve la plataforma: el ecosistema de vendedores crece, la visibilidad comercial gana peso y la rapidez logística se convierte en parte central de la propuesta de valor.

Para un vendedor que también opera en otros marketplaces, esto tiene una consecuencia importante. Cada canal puede aportar demanda, pero también compite por el mismo inventario, el mismo presupuesto publicitario y la misma capacidad de preparación de pedidos.

El cambio que convierte esa tendencia en una urgencia para los vendedores FBM

La presión por la velocidad ya se está trasladando a las métricas del vendedor.

Amazon ha actualizado los requisitos de rendimiento de Fulfilled by Merchant (FBM) en Europa. Según la documentación de Seller Central y los avisos remitidos a los vendedores —recogidos, entre otros, por ecommercenews.eu y HeyCross—, en mercados como Alemania, Francia, Italia y España los vendedores deben mantener una tasa de entrega puntual (On-Time Delivery Rate) de al menos el 90%. A partir del 1 de septiembre de 2026, un rendimiento continuado por debajo de ese umbral puede provocar la desactivación de listings o limitar la creación de nuevas ofertas FBM.

También han cambiado los tiempos de preparación predeterminados. Desde el 15 de julio, la configuración general de la cuenta solo muestra opciones de cero o un día; si un vendedor tenía dos días como valor predeterminado, Amazon lo ha ajustado a uno, un cambio confirmado en varios hilos oficiales de los foros de Seller Central. Sigue siendo posible establecer plazos superiores por SKU, pero ya no conviene utilizar una configuración amplia para cubrir productos con comportamientos logísticos muy distintos.

La conclusión no es que todos los vendedores deban prometer entregas más rápidas sin más, sino que deben realizar promesas más precisas y respaldarlas con datos reales de stock, almacén y transportista.

El riesgo multicanal: vender el mismo stock con ritmos distintos

Un vendedor presente en Amazon, Miravia, eBay, ManoMano u otros marketplaces suele buscar algo sensato: diversificar ventas y no depender de un único canal. Sin embargo, la diversificación comercial puede crear concentración operativa si todos los pedidos dependen del mismo inventario y del mismo proceso logístico.

Imaginemos un SKU que funciona bien en varias plataformas y que lanzamos una campaña que aumenta la demanda en Amazon, mientras otro marketplace decide lanzar una promoción. Si el inventario no se actualiza con suficiente frecuencia, el mismo stock puede quedar comprometido dos veces. El problema no termina en una cancelación: puede afectar a la entrega puntual, al posicionamiento de las ofertas y a la capacidad de mantener activas las ventas FBM.

Por eso, la pregunta útil ya no es únicamente “¿en cuántos marketplaces vendemos?“, sino “¿podemos absorber un aumento de pedidos en dos canales a la vez sin romper nuestra promesa de entrega ni quedarnos sin capacidad para reponer?  

La ventaja no está solo en vender más, sino en poder reaccionar antes

Los últimos datos de Amazon describen una oportunidad real: crecen las unidades vendidas, los servicios para terceros y la actividad internacional. Al mismo tiempo, la plataforma está elevando la precisión que exige a los vendedores que gestionan su propia logística.

Para una empresa multicanal, crecer con control significa conectar muchas decisiones que con demasiada frecuencia se toman por separado como por ejemplo cuánto inventario comprar, dónde publicarlo, cuánto invertir para hacerlo visible o con qué rapidez puede volver a utilizar el dinero generado por las ventas.

Ahí aparece una palanca que suele recibir menos atención que el catálogo o la publicidad: el tiempo de acceso a los cobros. Si la demanda acelera pero el dinero sigue otro ritmo, la empresa puede tener ventas pendientes de cobro y, al mismo tiempo, necesitar recursos para reponer los productos que mejor funcionan.

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