Amazon 1P vs 3P: ¿venderle a Amazon o vender en Amazon?
Imagina dos puertas.
Detrás de una, Amazon te abre su almacén: te compra tus productos, los apila en sus estanterías y los vende por ti. Tú solo entregas la mercancía y esperas el pago. Es cómodo. Es seguro. Pero ya no decides casi nada.
Detrás de la otra puerta, el escenario es distinto: tú eres el vendedor, tú marcas el precio, tú defines tu marca. Eso sí, estás solo ante millones de clientes, algoritmos y competidores. Es más duro. Pero el control es tuyo.
Estas dos opciones representan los modelos de venta 1P (First Party) y 3P (Third Party) en Amazon. Y elegir bien cuál cruzar puede cambiar el destino de tu negocio online.
Qué es vender como 1P en Amazon (Vendor Central)
Cuando eres un vendedor 1P, Amazon compra tus productos directamente. Se convierte en tu cliente mayorista y revende esos productos a sus millones de compradores.
Para entrar en Vendor Central necesitas una invitación. Es un club selecto al que no todos acceden.
Tus productos aparecen como “Vendido y enviado por Amazon”. Y eso, para el cliente, es sinónimo de confianza.
¿Cómo funciona este modelo?
- Amazon te manda un pedido (Purchase Order).
- Tú le facturas y entregas la mercancía.
- Ellos deciden el precio, las promociones, el posicionamiento.
- Tú esperas el pago (no tienes control financiero).
Ventajas del modelo 1P
- Más visibilidad y confianza para tus productos.
- Te despreocupas del cliente final.
- Acceso a contenidos enriquecidos y herramientas de marketing.
Inconvenientes del modelo 1P
- Amazon controla el precio.
- La relación no es de iguales: si Amazon quiere bajar precios, lo hará.
- El flujo de pagos no siempre es fluido.
- Sin acceso libre: Es necesaria la invitación.
Qué es vender como 3P en Amazon (Seller Central)
El modelo 3P es la esencia del marketplace: tú abres tu tienda dentro de Amazon y vendes directamente al cliente final.
No necesitas invitación. Solo tus ganas, producto y estrategia.
Puedes gestionar los envíos directamente (FBM) o dejarlos en manos de Amazon mediante FBA (Fulfillment by Amazon).
¿Cómo funciona?
- Abres tu cuenta en Seller Central.
- Subes tus productos, eliges precios, haces campañas.
- Amazon cobra al cliente, tú envías (o ellos lo hacen por ti si usas FBA).
- Recibes la liquidación del marketplace con ciclos de 21 días.
Ventajas del modelo 3P
- Control total: de precios, promociones, catálogo e incluso logística si lo deseas.
- Margen mayor: vendes al por menor.
- Puedes escalar y expandirte a distintos países sin depender de Amazon.
Desventajas del modelo 3P
- Altísimos niveles de competencia.
- Más trabajo operativo si no usas FBA.
- Si algo sale mal (devoluciones, reseñas, retrasos), la responsabilidad es tuya.
Diferencias clave entre vender como 1P o 3P
Existen varias diferencias que debes tener en cuenta a la hora de estudiar ambos modelos y, a pesar de que solamente se puede ser Vendor si Amazon te lo solicita, puede que este sea tu caso y te encuentres entre estas dos opciones. También puede ser que solo quieras entender mejor estos dos modelos, por lo que aquí te dejamos una tabla explicativa que te puede servir para conocer las diferencias de tan solo un vistazo.
| Característica | Vendedor 1P | Vendedor 3P |
| Plataforma | Vendor Central | Seller Central |
| A quién vendes | A Amazon (ellos revenden) | Al consumidor final directamente |
| Control de precios | Amazon decide | Tú decides |
| Acceso | Solo por invitación | Libre y abierto, cumpliendo condiciones del marketplace |
| Logística | Amazon la gestiona | Tú o Amazon (FBA) |
| Márgenes | Más bajos (venta mayorista) | Más altos (venta directa) |
| Marca | Menos visibilidad de tu marca | Control total sobre el branding |
¿Cuál te conviene más?
Elegir entre 1P y 3P no es cuestión de mejor o peor, sino de estrategia y momento. Aquí te dejamos unas ideas que puedes tener en consideración antes de lanzarte a vender en Amazon o en cualquier otro marketplace que tenga el mismo modelo.
Te conviene vender como 1P si:
- Tienes capacidad de producción grande.
- Prefieres centrarte en fabricar y no en vender.
- Quieres visibilidad rápida y no te importa perder control y márgenes porque trabajas a volumen.
Te conviene vender como 3P si:
- Estás empezando o quieres escalar paso a paso.
- Necesitas mantener márgenes y controlar tus precios.
- Tu marca es clave y quieres que el cliente te recuerde a ti, no a Amazon.
- Quieres control financiero diario. Existen soluciones como Wannme, que te pagan cada día por tus ventas de las últimas 24 horas. Este modelo de adelanto de cobros puede servirte en el modelo 3P para crecer exponencialmente, ya sea abriéndote a nuevas geografías o comprando más stock. No dudes en contactarnos si quieres saber más sobre ello.
Reflexión final
Amazon no es un canal. Es un mundo inmenso lleno de posibilidades.
Como en cualquier mundo, hay muchas formas de habitarlo. Puedes ser parte del engranaje que alimenta al gigante de comercio electrónico, o puedes construir tu espacio dentro de él. Así que Amazon se puede convertir en tu cliente… ¡o en tu escaparate!
